立地戦略とは？立地の３種類・業種別の選び方・8社の成功事例を解説

お店を出す場所を探すとき、「駅から近い物件が空いていた」「賃料が思ったより安かった」という理由で出店先を決めてしまうケースは少なくありません。しかし、立地は開店後にほぼ変えられないため、出店前の判断が集客力と収益性に長く影響し続けます。

どれだけ優れた商品やサービスを提供しても、そのお店に来てくれる人がいなければ売上は伸びません。逆に、戦略的に立地を選べば、広告に頼らなくても安定した集客ができる環境を手に入れやすくなります。

本記事では、立地戦略の基本的な考え方から、立地の種類・業種別の選び方・成功と失敗の事例まで詳しく解説します。

立地戦略とは？

立地戦略とは、店舗の出店場所を感覚ではなく、ターゲット顧客・競合状況・商圏データ・賃料バランスなどを多面的に分析したうえで選定するための考え方と手法のことです。

「人通りが多い場所を選べばよい」という単純な発想とは異なります。業種によって必要な立地の条件は違いますし、人が多い場所が必ずしも自分のお店にとって有利とは限りません。自分の業態・ターゲット・ビジネスモデルに合った場所を選ぶことが、立地戦略の本質です。

立地は内装や品揃えと違い、出店後に簡単には変えられません。移転には莫大なコストがかかるため、最初の出店判断でしっかり考えておくことが、開業後の経営を長く左右します。

立地の種類（等級）を理解する

立地を評価するとき、業界では「一等立地から四等立地」という等級の考え方が使われることがあります。この分類を知っておくと、候補物件を比較・評価するときの判断軸として役立ちます。

• 一等立地（いっとうりっち）
• 準一等立地（じゅんいっとうりっち）
• 二等立地から四等立地の活用法

それぞれ解説します。

一等立地（いっとうりっち）

一等立地とは、駅前・繁華街の中心・大型商業施設の入り口付近など、そのエリアの中で最も人通りが多く、視認性・アクセスのしやすさが揃った場所のことです。

通りがかりの顧客を自然に取り込みやすいため、飲食店・コンビニ・ドラッグストア・アパレルなど、新規顧客の獲得を重視する業態に向いています。一等立地に出店できれば、大きな広告費をかけなくてもある程度の集客が見込みやすくなります。

ただし、賃料が高い点がネックです。売上が一定水準以上見込めなければ、賃料が収益を圧迫するリスクがあります。出店前に「その賃料を払っても黒字になるか」を試算しておくことが欠かせません。

準一等立地（じゅんいっとうりっち）

準一等立地は、一等立地には及ばないものの、そのエリアの中では集客しやすい部類に入る場所です。駅から徒歩5〜10分圏内の通りや、商店街の中ほどなど、一定の人通りが確保されている立地が該当します。

一等立地と比べて賃料が抑えられるケースが多く、コストと集客力のバランスが取りやすい立地です。一等立地への出店が難しい場合でも、準一等立地の中から条件のよい物件を慎重に選ぶことで、安定した集客が見込めることがあります。

二等立地から四等立地の活用法

二等立地以下は、人通りが少なく、通りがかりの客を期待しにくい立地です。しかし、すべての業態にとって不利とは限りません。

目的を持って来店するタイプの業態、たとえば美容室・学習塾・整骨院・クリニックなどはリピーターが売上の柱になります。このような業態では、必ずしも一等立地でなくても、賃料を抑えながら安定した経営が成り立つことがあります。重要なのは「自分のビジネスモデルが通りがかり客にどれだけ依存しているか」を正直に見極めることです。

立地戦略を進める3つのポイント

立地戦略を進めるうえで、特に意識しておきたいポイントは3つです。この3つを順に確認することで、感覚に頼らない出店判断ができるようになります。

• 出店エリアとターゲット顧客を絞り込む
• 商圏調査でエリアのデータを集める
• 賃料と売上のバランスを確認する

それぞれ解説します。

出店エリアとターゲット顧客を絞り込む

立地戦略の出発点は、「どんな人に来てほしいか」を具体的にイメージすることです。年齢層・家族構成・職業・生活行動パターンなどをもとにターゲット顧客を描くことで、そのような人が集まりやすいエリアを探しやすくなります。

たとえば、ファミリー向けのテイクアウト専門店なら住宅街や大型スーパーの周辺が候補になります。ビジネスパーソン向けのランチ業態なら、オフィス街の昼間人口が多い場所を選ぶほうが合理的です。ターゲットを先に決めることで、「なぜこのエリアに出店するか」という判断の根拠を持てるようになります。

「幅広い客層に来てほしい」という気持ちはよく分かりますが、ターゲットを絞らないまま立地を探すと、何を基準に場所を選べばよいか定まらなくなります。ターゲットの解像度が上がるほど、立地評価の精度も高まります。

商圏調査でエリアのデータを集める

候補エリアが絞れたら、商圏調査を行います。商圏とは、店舗が集客できる地理的な範囲のことです。半径〇km圏内の人口・世帯構成・昼間人口・競合店舗数などを分析することで、そのエリアでどのくらいの売上が見込めるかの根拠を持てるようになります。

感覚で「人が多そうだから大丈夫」と判断してしまうと、開店後に想定と違う客層しか来なかった、という事態を招きやすくなります。GISや商圏分析ツールを使えば、地図上でデータを可視化しながら、より客観的な立地評価ができます。

人流データ（時間帯別の通行量・滞在時間など）を活用すると、人通りの「量」だけでなく「質（どんな人が何時に通るか）」も確認できます。ターゲット顧客がどの時間帯に動いているかを把握できると、より精度の高い立地評価につながります。

賃料と売上のバランスを確認する

立地が決まったら、その物件の賃料と想定売上のバランスを確認します。一般的に、飲食店では月商に対する家賃比率が10%以下を目安にすることが多いですが、業種によって適正な水準は異なります。固定費・変動費を整理して損益分岐点を把握したうえで、候補物件の賃料が収益モデルに合っているかを確認することが大切です。

一等立地でも、売上が十分見込めれば高い賃料でも採算は取れます。しかし、売上予測が甘いままで契約してしまうと、開店直後から資金繰りが苦しくなるケースがあります。最低限どのくらいの売上を確保できれば採算が取れるかを事前に数値で確認しておくと、出店判断の根拠が明確になります。

業種によって違う立地の選び方

立地戦略に「どの業種でも通用する正解」はありません。業態・ビジネスモデル・ターゲット顧客によって、最適な立地の条件は大きく変わります。

• コンビニ・チェーン店の立地戦略
• 飲食店・カフェの立地戦略
• 目的来店型業態（美容室・クリニックなど）の立地戦略

それぞれ解説します。

コンビニ・チェーン店の立地戦略

コンビニをはじめとするチェーン展開の業態は、「特定エリアを面で取る」という発想が基本になります。一つのエリアに複数店舗を集中出店することで、物流効率・ブランド認知・競合対策を同時に強化できます。

また、コンビニは交差点に対する店舗の位置や、車の進行方向から見て「右折が必要かどうか」といった細かい立地条件が売上に影響するとも言われています。「人通りの多いエリア内でも、具体的にどの位置に出店するか」という微細な判断が、チェーン店の立地戦略では重要になります。

競合店がすぐ近くにある場合でも、それほど悲観する必要はありません。競合が多い場所は、それだけ需要があることの表れでもあります。「競合の有無」より「そのエリアの需要に対して自社が入り込む余地があるか」という出店余地の評価が大切です。

飲食店・カフェの立地戦略

飲食店の立地は、ランチ需要かディナー需要か、テイクアウト主体かイートイン主体かによっても最適な場所が変わります。オフィス街は平日昼間の需要が高く、住宅街は週末のファミリー層の来店が見込みやすいなど、エリアの特性と業態の相性を確認することが大切です。

一方、路地裏や2階の店舗でも、SNSや口コミで目的来店を促せる業態であれば、一等立地以外でも安定した集客を実現しているケースがあります。その場合でも「たどり着きにくい」というデメリットを補う看板や案内マップの工夫は欠かせません。

目的来店型業態（美容室・クリニックなど）の立地戦略

美容室・歯科クリニック・整骨院・学習塾など、予約をとって来店するタイプの業態は、通りがかりの客に依存する割合が低くなります。一等立地の高い賃料を避け、ターゲット顧客が暮らしている住宅街や、駐車場を確保しやすい郊外エリアに出店するという判断が有効になることがあります。

こうした業態での立地選びで重要なのは、「視認性よりもアクセスのしやすさ」です。車でも公共交通でもアクセスしやすいか、駐車スペースが十分確保できるかを確認しておくと、来店のハードルを下げやすくなります。

立地戦略の成功事例

立地戦略の成功事例は、業界ごとに異なる考え方やアプローチが参考になります。ここでは、実際の企業の取り組みをもとに、自社の立地判断に活かせるヒントを整理します。

• コンビニ業界：セブン-イレブンのドミナント戦略
• ドラッグストア業界：コスモス薬品の小商圏型メガドラッグストア
• 作業服・アパレル小売業界：ワークマンのデータ活用型出店
• 飲食業界：丸亀製麺の業態に合った立地タイプの明確化
• 生活雑貨・小売業界：無印良品の生活圏出店
• アパレル業界：ユニクロのロードサイド型店舗と旗艦店戦略
• 家具・インテリア業界：ニトリの人口動態を見た先行出店
• 回転寿司・外食業界：スシローのロードサイド型から都市型店舗への展開

それぞれ解説します。

コンビニ業界：セブン-イレブンのドミナント戦略

コンビニ業界の立地戦略として広く知られているのが、セブン-イレブンのドミナント戦略です。ドミナント戦略とは、特定の地域に集中的に出店することで、配送効率・ブランド認知・店舗支援の効率を同時に高める戦略です。

セブン-イレブンは、特定エリア内で店舗網を集中的に強化することで、「近くにセブン-イレブンがある」という日常的な認知を作り上げてきました。広いエリアに分散させるよりも、限られた商圏を集中的に押さえることで、ブランドの浸透度と運営効率の両方が高まりやすくなります。

多店舗展開を考える事業者にとっての示唆は、「最初から広いエリアを狙わない」という点です。コンビニ・弁当店・ドラッグストア・学習塾など、日常利用される業態では、まず勝ちやすい商圏を絞り込み、そこでの認知を積み上げながら展開していく進め方が参考になります。

参考：セブン＆アイ・ホールディングス｜今、さらなる「近くて便利」へ。進化の原動力を読み解く5つの視点。

ドラッグストア業界：コスモス薬品の小商圏型メガドラッグストア

ドラッグストア業界では、コスモス薬品の小商圏型メガドラッグストアが参考になります。コスモス薬品は、大型店舗でありながら近隣住民の日常需要を深く取り込む「小商圏型」の出店モデルを多店舗展開しています。

一般的に大型店舗は広い商圏からの集客を想定しますが、コスモス薬品は食品・日用品・医薬品など来店頻度の高い商品を揃えることで、遠方客の一度きりの来店ではなく、近隣住民の継続的な来店を促しています。商圏を広げることだけが正解ではなく、業態によっては近隣住民の日常利用をどれだけ獲得できるかが収益の鍵になります。

スーパー・食品小売・クリニック・整骨院・美容室・学習塾など、日常的に来店してもらうことが売上の柱になる業態では、商圏人口の規模よりも「来店頻度を高めやすい立地かどうか」を評価することが重要です。

参考：株式会社コスモス薬品｜企業戦略｜会社情報

作業服・アパレル小売業界：ワークマンのデータ活用型出店

作業服・アパレル小売業界では、ワークマンのデータ活用型出店が参考になります。ワークマンは、人流データやエリア分析を出店判断に活用することで、担当者ごとに判断基準がばらつく問題を改善しています。

出店判断を担当者の経験や感覚に頼ると、同じ条件の物件でも評価がばらつきやすくなります。人流・周辺人口・競合状況・道路条件・商圏特性などをデータで確認することで、候補地を同じ基準で比較できるようになり、出店判断の精度が高まります。

特に2店舗目・3店舗目の出店を進める事業者には、「感覚で良さそうな物件を選ぶ」から「候補地ごとに同じ指標で比較する」という出店判断の標準化が、成功率を高めるうえで重要なテーマになります。

参考：株式会社Agoop｜株式会社ワークマン様_マチレポが支える 一貫した出店計画と新たなブランド展開

飲食業界：丸亀製麺の業態に合った立地タイプの明確化

飲食業界では、丸亀製麺を展開するトリドールホールディングスの立地戦略が参考になります。トリドールは、ロードサイドやビルインなど出店に適した立地タイプを明確に定め、業態と立地の相性を重視した出店を進めています。

ロードサイド型では車での来店・駐車場・視認性が重要になり、駅前・ビルイン型では通勤需要・昼食需要・周辺オフィス人口が重要になります。同じ飲食業態でも、立地タイプによって来店目的・客層・回転率が変わるため、自社業態がどの立地タイプに向いているかを事前に整理しておくことが大切です。

また、トリドールグループは新規出店加速に向けてAIによる売上予測モデルの活用も進めており、出店判断にデータを取り入れることで、感覚に頼らない意思決定の精度向上を図っています。

参考：株式会社トリドールホールディングス｜物件情報募集

参考：株式会社トリドールホールディングス｜トリドールグループの丸亀製麺、新規出店加速に向けて新店舗開発にAI活用の検証開始

生活雑貨・小売業界：無印良品の生活圏出店

生活雑貨・小売業界では、無印良品を展開する良品計画の生活圏出店が参考になります。良品計画は、商業施設内の店舗だけでなく、住宅地や生活動線に近い場所への出店を進め、エリア特性に応じて店舗サイズを柔軟に変える方針を取っています。

生活雑貨や食品を扱う業態では、都心の一等地や大型商業施設だけでなく、住宅街・スーパー隣接地・生活道路沿いなどでも一定の需要を取り込める可能性があります。ブランド力だけに頼らず、生活者が日常的に立ち寄りやすい場所に近づいていくという発想が、この事例の参考になるポイントです。

都心型・郊外型・住宅地型では来店客の目的や買い物の仕方が異なります。エリア特性に合わせて店舗サイズや商品構成を変えることで、同じブランドでも立地に合った店舗づくりができるようになります。

参考：株式会社良品計画｜経営方針

参考：WWDJAPAN｜「無印良品」生活圏に出店拡大　地方・郊外のスーパー隣接地など

アパレル業界：ユニクロのロードサイド型店舗と旗艦店戦略

アパレル業界では、ユニクロのロードサイド型店舗と都市型旗艦店を使い分ける戦略が参考になります。ユニクロは、販売量を確保しやすい郊外ロードサイド型を成長の原型としながら、ブランド認知と発信力を高める都市型・旗艦店への展開も進めています。

ロードサイド型では広い売場・駐車場・ファミリー層の来店が重要になります。一方、都市型・旗艦店では通行量・観光客・ブランド体験・話題性が重要になります。「売上を取りに行く店舗」と「ブランドを見せる店舗」を分けて考えることで、立地ごとに求める役割が明確になります。

アパレル・雑貨・家具・スポーツ用品など、広い売場とブランド訴求が重要な業態では、立地タイプによって店舗の役割を変えるという視点が、多店舗展開の戦略づくりに役立ちます。

参考：FAST RETAILING CO., LTD.｜ユニクロのビジネスモデル

参考：FAST RETAILING CO., LTD.｜アニュアルレポート2020 関連PDF

家具・インテリア業界：ニトリの人口動態を見た先行出店

家具・インテリア業界では、ニトリホールディングスの人口動態を見た先行出店が参考になります。ニトリは、現在の商圏人口だけでなく、将来的な人口動態や住宅開発の動向も見ながら出店を進める考え方を示しています。

現在の人通りや人口が少なくても、今後人口が増えるエリア・住宅開発が進む地域・再開発が予定されているエリアでは、将来的に需要が高まる可能性があります。「今の商圏」だけで判断するのではなく、「将来の商圏変化」も視野に入れることで、先行優位を取りやすくなります。

家具・インテリアのように広い売場と駐車場が必要な業態では郊外立地が基本になりますが、フィットネスジム・クリニック・学習塾など、商圏人口の変化に影響を受ける業態でも、人口動態を意識した立地選びは参考になる考え方です。

参考：ニトリホールディングス｜3. 「現場感覚」を大切にしながら世界3,000店舗を目指す

回転寿司・外食業界：スシローのロードサイド型から都市型店舗への展開

回転寿司・外食業界では、スシローのロードサイド型から都市型店舗への展開が参考になります。スシローは、ロードサイドを主体に成長しながら、都市部のビルインやモール・フードコートへの出店も進め、立地タイプごとに店舗モデルを使い分けています。

ロードサイドでは駐車場・ファミリー利用・広い客席が重要になります。一方、都市型では駅利用者・少人数利用・回転率・限られた面積での効率的な運営が重要になります。成功したロードサイドモデルをそのまま都市部に持ち込むのではなく、立地に合わせて席数・導線・注文方式・テイクアウト対応などの店舗設計を変えることが鍵になっています。

飲食チェーン・カフェ・テイクアウト専門店など、立地タイプによって顧客ニーズが変わる業態では、「どの立地で何を実現するか」という役割の明確化が、複数店舗の展開を成功させるポイントになります。

参考：株式会社あきんどスシロー｜店舗用地募集

参考：流通ニュース｜スシロー／都心戦略開始5年で東京駅前・八重洲エリアへ初出店

立地戦略に関するよくある質問

立地戦略についてよく寄せられる質問をまとめました。

立地戦略と出店戦略の違いは何ですか？

出店戦略は「どこに・誰に向けて・どのような店舗を出すか」という出店全体の設計を指します。立地戦略はその中で「出店場所をどう選ぶか」に特化した考え方です。立地は後から変えられない要素のため、出店戦略の中でも特に重要な判断領域と位置づけられています。

人通りが多い場所を選べば失敗しませんか？

必ずしもそうとは言えません。人通りが多くても、その通行人が自分のターゲット顧客でなければ集客にはつながりません。また、賃料が高すぎると売上が出ても利益が残らないケースがあります。「人通りの多さ」よりも「自分の業態とターゲットに合った場所かどうか」が立地選びの本質です。

商圏調査はどうやって行うのですか？

GIS（地理情報システム）や商圏分析ツールを使います。候補地を中心に一定範囲内の人口・年齢構成・世帯数・競合店舗数などのデータを確認できます。ツールを活用することで、感覚に頼らず客観的にエリアを評価でき、売上予測の根拠も持ちやすくなります。

競合店が近くにある場所は避けるべきですか？

競合が多い場所は、そのエリアに一定の需要があることの表れでもあります。問題は競合の「有無」ではなく、市場規模に対して自社が入り込む余地があるかどうかです。競合の存在を敬遠するより、「出店余地があるかどうか」を商圏データで確認する判断が立地戦略では大切です。

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主な機能は以下のとおりです。

• Geodemo：消費者属性を10種類に分けて地域ごとに可視化。ターゲット層のいるエリアを直感的に選定できる
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• ベンチマーク：競合店舗数をマップ上で瞬時に確認できる
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