「エリアマーケティングという言葉は聞いたことがあるけれど、具体的に何をすればいいのかよくわからない」——そんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
エリアマーケティングとは、特定の地域・エリアに絞ってマーケティング施策を最適化する手法です。新規出店の候補地選びや、フランチャイズの多店舗展開計画、販促チラシの配布エリア決定など、さまざまな場面で活用されています。
本記事では、エリアマーケティングの基本的な意味や主な手法、戦略の立て方、実際の活用事例、おすすめのツールについてわかりやすく解説します。
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エリアマーケティングとは？
エリアマーケティングとは、特定の地域やエリアに焦点を当てて、そのエリアの特性に合わせたマーケティング戦略を展開する手法です。
地域ごとに人口構成・競合状況・消費傾向が異なるため、全国一律の施策ではなく、エリアの特性に合わせた施策を展開することで、より高い効果が期待できます。たとえば、同じ飲食チェーンでも、都市部の駅前立地と郊外のロードサイド店では、周辺の顧客層や競合環境がまったく異なります。
「商圏分析」と混同されることがありますが、商圏分析はエリアマーケティングの手法のひとつです。商圏分析では、店舗から一定の距離・時間内のエリアを「商圏」として設定し、そのエリアの人口や競合状況を分析します。エリアマーケティングはより広い概念であり、商圏分析・人流分析・顧客分析・販促施策の最適化など、複数の手法を組み合わせて活用します。
商圏分析ツールを活用すると、エリアマーケティングに必要なデータを地図上で効率よく確認できます。各ツールの特徴や料金の比較は、以下の記事も参考にしてみてください。
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エリアマーケティングの主な手法
エリアマーケティングには、さまざまな手法があります。目的に合わせて手法を組み合わせることで、より精度の高い分析と施策立案が可能になります。
商圏分析
新規出店の候補地選びや、既存店のリニューアル・移転検討時など、立地に関する意思決定の場面で広く活用されています。
人流分析
店舗前の通行量の確認や、イベント・販促施策の効果測定、観光施策の立案など、さまざまな用途で活用されています。
顧客分析
エリアマーケティングでは、顧客データを地図上にプロットすることで、どのエリアに顧客が集中しているかを視覚的に把握し、次の出店計画や販促施策に活かすことができます。
競合分析
チェーン展開を行う企業では、自社店舗同士のカニバリゼーション（商圏の食い合い）を防ぎながら、競合の少ない有望エリアへの出店を検討するために、競合分析が活用されています。
販促エリア分析
やみくもに広いエリアへ販促を行うのではなく、データをもとにエリアを絞ることで、広告費の無駄を減らし、費用対効果を高めることにつながります。
需要予測
近年ではAIを活用した売上予測ツールも登場しており、過去の出店データと立地特性を組み合わせることで、より精度の高い予測ができるようになってきています。
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エリアマーケティングで必要なデータ
エリアマーケティングを行うためには、さまざまなデータが必要です。目的に合ったデータを揃えることが、精度の高い分析の出発点になります。
エリアマーケティングで必要なデータは下記です。
- 人口・世帯データ
- 年齢・性別・所得などの属性データ
- 人流・来訪者データ
- 競合店舗データ
- 交通・駅・道路などの立地データ
- 購買データ・POSデータ
それぞれ、解説します。
①人口・世帯データ
商圏内に住む人口・世帯数は、市場規模を把握するための基本データです。国勢調査をもとにした人口データや推計人口データが活用されます。人口が多いエリアでも、業種によっては合わないケースがあるため、属性データと組み合わせた分析が重要です。
②年齢・性別・所得などの属性データ
年齢構成・性別比率・世帯年収などの属性データは、ターゲット顧客がどのくらいいるかを把握するために必要です。たとえば、ファミリー層をターゲットにする場合は子どもがいる世帯数を、高単価商品を扱う場合は所得水準の高いエリアを確認することが重要になります。
③人流・来訪者データ
GPSや通信データをもとにした人流データは、実際にエリアを訪れる人の動きを把握するために活用されます。居住者データ（夜間人口）だけでなく、昼間の通行量・滞留状況・来訪者の属性など、実際の集客ポテンシャルを評価する際に有効なデータです。
④競合店舗データ
競合店舗の数・立地・規模などのデータは、市場の飽和度や自社の競争優位性を把握するために必要です。商圏内の競合が多いエリアへの出店は売上が分散するリスクがあるため、競合状況の把握は出店判断に直結する重要なデータです。
⑤交通・駅・道路などの立地データ
最寄り駅からの距離・バス路線・道路の交通量・駐車場の有無など、アクセス環境に関するデータも重要です。特にロードサイド型店舗では交通量や幹線道路との位置関係が集客に大きく影響するため、立地データの確認は欠かせません。
⑥購買データ・POSデータ
自社既存店舗のPOSデータ（販売実績）や顧客の購買履歴は、エリアの特性と売上の相関を分析するために活用できます。どのエリアの顧客がよく来店するか、どの商品が売れやすいかを把握することで、新規出店候補地の評価精度を高めることができます。
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エリアマーケティング戦略の立て方
「何から手をつければいいかわからない」という場合は、まず「何のためにエリアマーケティングを行うのか」という目的を明確にすることが第一歩です。
エリアマーケティング戦略を効果的に進めるには、以下のステップを順番に踏むことが大切です。
目的を明確にする
エリアマーケティングを行う目的を最初に明確にします。「新規出店の候補地を絞り込む」「販促チラシの配布エリアを最適化する」「既存店の商圏を見直す」など、目的によって必要なデータや分析手法が異なります。目的が曖昧なままデータを集め始めると、分析の方向性がブレやすくなるため注意が必要です。
分析するエリアを決める
次に、分析対象とするエリアの範囲を決めます。出店候補地周辺の商圏を分析するのか、全国の出店候補を比較するのか、特定の都道府県や市区町村に絞るのかなど、分析スコープを明確にします。エリアの設定には、同心円（距離圏）・到達圏（時間圏）・行政界など、目的に応じた方法を選びましょう。
必要なデータを集める
目的とエリアが決まったら、必要なデータを収集します。国勢調査などの公的統計データは無料で入手できますが、人流データ・商業データ・属性データなどは商用サービスを活用することでより詳細な分析が可能になります。商圏分析ツールを使うと、複数のデータを一つのプラットフォームで扱えるため、収集・整理の手間を省きやすくなります。
商圏や競合を分析する
収集したデータをもとに、商圏の市場規模・競合状況・顧客属性などを分析します。地図上にデータを重ね合わせることで、エリアの特性や課題を視覚的に把握しやすくなります。複数の候補地を同じ条件で比較することで、より客観的な判断ができるようになるでしょう。
施策を実行する
分析結果をもとに、実際の施策を実行します。新規出店の場合は物件の選定・契約、販促施策の場合はチラシ配布・Web広告の配信などが該当します。分析段階の根拠をもとに施策を立案することで、担当者間で意思決定の根拠を共有しやすくなります。
効果検証を行う
施策を実行したあとは、目標に対する達成度を検証します。出店後の売上・来客数・商圏内でのシェアなど、事前に設定したKPIをもとに効果を測定しましょう。検証結果を次の分析にフィードバックすることで、エリアマーケティングの精度を継続的に高められます。
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エリアマーケティングの事例
ここでは、エリアマーケティングツールを活用して成果を出した企業の事例を紹介します。いずれも店舗展開や立地選びの場面での活用事例です。
AI売上予測で出店判断をスピードアップ（日本ケンタッキー・フライド・チキン）
日本ケンタッキー・フライド・チキン株式会社では、以前はベテラン担当者の経験をもとに売上予測を行っていましたが、属人的な運用が課題になっていました。地域ポテンシャルを定量化・可視化できるパートナーを探した結果、エムディー株式会社のgleasinを導入し、AI売上予測モデルを活用する仕組みを構築しました。
導入後は、担当者が見つけてきた候補物件を当日中に評価できるようになり、意思決定のスピードと質が向上しました。多様な出店フォーマット（ロードサイド型・都市部コンパクト型など）に対して、1つの物件で条件を変えながら評価できるようになり、積極的な新規出店を推進できています。
詳しい事例は以下のページでご確認いただけます。
大量の物件情報も売上予測で迅速に判断（日本ケンタッキー・フライド・チキン株式会社）
競合分析と顧客属性把握で全国展開を加速（株式会社オンデーズ）
メガネブランド「OWNDAYS」を展開する株式会社オンデーズでは、年間30〜40店舗の新規出店を行っており、コスト効率の高いエリアマーケティングツールの導入を検討していました。gleasinの商圏分析機能・競合分布図・Geodemo（地域の居住者ライフスタイル分析）機能を組み合わせて活用しています。
特に全国の競合店分布を毎月更新で確認できる機能が、全国展開を進める同社にとって有効に機能しています。所得水準の高いエリアへの出店が高単価商品の販売につながっていると紹介されており、顧客属性とエリア特性のマッチングが売上に直結した事例といえます。将来的には国内200店舗から400店舗への拡大を目指しており、gleasinをフル活用していく方針が語られています。
詳しい事例は以下のページでご確認いただけます。
郊外型立地への転換を商圏分析でサポート（株式会社福しん）
ラーメン・定食チェーン「福しん」を運営する株式会社福しんでは、コロナ禍を機に都市部の駅前立地から郊外型ロードサイド・SC立地への転換を進めました。これまでと異なる立地環境への対応策として、gleasinを導入しています。
Geodemo機能を使って「ターゲットであるサラリーマンファミリー層がどこに住んでいるか」を地図上で確認しながら新規物件を評価するほか、類似店舗機能を使って既存店の再確認にも役立てています。「地図アプリを検索するような手軽さ・速さで商圏情報を確認できる」と評価されており、新人担当者でもすぐ使いこなせる点が実務上のメリットとして挙げられています。
詳しい事例は以下のページでご確認いただけます。
新規案件の評価にも既存店のレビューにも活用（株式会社福しん）
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エリアマーケティングにおすすめのツール
エリアマーケティングに活用できるツールを紹介します。搭載データや提供形態はツールによって異なるため、自社の目的に合ったものをデモや資料で確認してみてください。
ここでは、エリアマーケティングに活用できる商圏分析ツールを紹介します。
gleasin
gleasinは、エムディー株式会社が提供するWeb完結型の商圏分析ツールです。AIが過去の出店データと立地特性を学習し、新規出店の売上を予測する機能を持っています。125mメッシュの高解像度GPS人流データを搭載しており、エリア内の人の流れを時間帯・曜日別に細かく把握できます。
候補地を複数同時に比較できるため、フランチャイズ展開や多店舗展開を進めている企業のエリアマーケティングに向いています。インストール不要のWeb完結型で、担当者のPC環境を選ばず利用できます。
MarketAnalyzer
MarketAnalyzerは、技研商事インターナショナル株式会社が提供する商圏分析ツールです。国勢調査・住民台帳・推計年収・GPS人流・消費動向など豊富なデータを搭載し、高度な統計解析や多変量解析で商圏を詳細に把握できます。
顧客データ（POSデータ・会員データなど）と連携してエリア戦略を立てやすい点も特徴です。2,000社以上の導入実績があり、オンプレミス・クラウド・ASPと複数の提供形態から選べます。
TerraMap
TerraMapは、マップマーケティング株式会社が提供する商圏分析ツールです。累計2,500社以上の導入実績を持ち、現場視点の使いやすさが特徴です。ハフモデル分析（来店確率を算出するモデル）や店舗網管理、販促エリア選定など、エリアマーケティングの実務に直結した機能が揃っています。
ワンクリックでレポートを出力できるため、会議資料や社内共有への展開がスムーズです。買い切り型に近い料金体系で、長期的なランニングコストを抑えやすい点も注目です。
MarketPlanner
MarketPlannerは、株式会社パスコが提供する商圏分析ツールです。パスコの詳細な道路網データを活用しており、出店候補地の商圏分析と配送ルートの効率化を同じツール上で検討できます。
豊富なチェーン店データや推計統計データを搭載しており、競合状況の把握にも対応しています。クラウド版とデスクトップ版の2種類が用意されているため、利用スタイルに合わせて選択できます。
楽商地図
楽商地図は、株式会社マップクエストが提供する商圏分析ツールです。3ステップの簡単操作で商圏分析が始められるため、専門知識がなくても使いやすい設計になっています。中小企業でも導入しやすい価格帯が特徴です。
通常ライセンスのほか、3ヶ月ライセンスも用意されており、出店検討期間や繁忙期に合わせてコストを調整しやすいでしょう。体験版で操作感を事前に確認できます。
DEECH
DEECHは、株式会社DEECHが提供するWeb完結型の商圏分析・ポスティング支援ツールです。商圏分析からチラシ配布の発注・反響分析までをワンストップで完結できる点が特徴で、販促エリアのPDCAを回しやすい設計になっています。
「発注のみプラン」は初期費用・月額ともに0円から利用できるため、コストを抑えてエリアマーケティングを始めてみたい企業にも選択肢となるでしょう。
KDDI Location Analyzer
KDDI Location Analyzerは、KDDI株式会社が提供する人流分析サービスです。auユーザーのGPS位置情報ビッグデータをもとに、エリアの滞留人口や来訪者の属性・動線を可視化できます。800社以上の導入実績があります。
性別・年代・居住地などの属性別にクロス集計でき、店舗周辺にどんな人が多いかを把握するエリアマーケティングに活用しやすいツールです。2週間の無料トライアルも利用できます。
CARTO
CARTOは、株式会社シグナイトが提供するロケーションインテリジェンスプラットフォームです。クラウドネイティブな設計により大規模データを高速に可視化・分析できます。SQLやPythonとの連携に対応しており、自社のデータ基盤と組み合わせた高度な空間分析が可能です。
エリアマーケティングにおけるデータ活用をより深く行いたい企業や、データエンジニア・データサイエンティストが関与するプロジェクトに向いています。14日間の無料トライアルが利用できます。
MAP-STAR Web診療圏分析
MAP-STAR Web診療圏分析は、株式会社ワイ・ビー・シーが提供する医療機関向けの診療圏分析ツールです。レセプトデータをもとに患者の受療行動を可視化し、開業候補地の診療圏を詳しく分析できます。5,000ユーザー以上の利用実績があります。
クリニックの開業候補地選びや診療科目ごとの需要予測など、医療分野特有のエリアマーケティングに特化したツールです。
ArcGIS
ArcGISは、ESRIジャパン株式会社が提供するGISプラットフォームです。世界300,000組織以上で活用されており、豊富な空間解析機能を備えています。Desktop・Enterprise・Onlineと複数の提供形態があり、業務規模や用途に合わせて選択できます。
エリアマーケティングにおける高度な空間分析や、自社システムとの連携・カスタマイズが必要な場合に向いています。21日間の無料トライアルが利用できます。
GEOPLATS
GEOPLATSは、株式会社NTTデータが提供するWeb-GIS構築プラットフォームです。自治体のハザードマップ公開など大規模アクセスにも対応できる堅牢性が特徴で、ゼンリン地図や各種統計データを標準搭載しています。
防災情報の公開・施設管理・地域情報のWeb公開など、多目的な業務支援アプリを構築する基盤として活用されています。自治体や大規模組織のエリアマーケティング基盤として検討しやすいツールです。
GeoMation
GeoMationは、株式会社日立ソリューションズが提供する空間情報ソリューションです。電力・ガス・通信など社会インフラ事業者の現場業務を支える高い信頼性を持ち、大規模な設備台帳の管理やタブレット連携による現場作業支援に特化した機能を備えています。
インフラ設備を地図上で一元管理したい企業や自治体に向いています。料金・無料トライアルの詳細は問い合わせで確認しましょう。
jSTAT MAP
jSTAT MAPは、総務省統計局が提供する無料の地図情報システムです。国勢調査や経済センサスなど信頼性の高い公的統計データを地図上で確認できます。Web完結型で登録不要から利用できるため、コストをかけずにエリアの基本データを把握したい場合に活用しやすいでしょう。
同心円・到達圏による商圏設定や、リッチレポートのPDF・Excel出力にも対応しています。エリアマーケティングの下調べや、他ツールとの組み合わせでも使いやすいツールです。
RESAS
RESASは、内閣府 地方創生推進室が提供する無料の地域経済分析システムです。官民ビッグデータを活用し、産業構造・人口推移・観光動向など地域経済をマクロ視点で分析できます。登録不要で誰でも利用できます。
出店候補エリアの地域特性や産業構造を大まかに把握するための下調べとして活用しやすいでしょう。自治体の地域づくり・企画立案にも幅広く使われています。
FalconEye GIS
FalconEye GISは、GISソフトラボが提供する完全無料のデスクトップ型GISソフトウェアです。Shapefileなど標準的なGISフォーマットに対応しており、Java環境があれば動作します。
低予算でのGIS導入やGIS学習用途に向いています。シェープファイルの編集や主題図作成など、基本的なGIS操作を無料で試してみたい場合の選択肢となるでしょう。
各ツールの特徴・料金・無料トライアルの有無などは、以下のまとめ記事で詳しく比較しています。
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エリアマーケティングツールを活用するメリット
エリアマーケティングツールを使うと、どのようなメリットがあるのでしょうか。主な3つのポイントを解説します。
地図上でデータを可視化できる
エリアマーケティングツールを使うと、人口・人流・競合店などのデータを地図上に重ね合わせて確認できます。数字だけのデータと比べて、エリアの特性や問題点を直感的に把握しやすくなります。
地図上で可視化することで、会議でのプレゼンや社内での情報共有もスムーズになります。担当者だけでなく、意思決定者にも状況を伝えやすくなるでしょう。
商圏や人流を効率よく分析できる
エリアマーケティングツールを活用すると、商圏分析・人流把握・競合確認などを一つのプラットフォームで行えます。従来は手作業でデータを集計・整理していた作業が大幅に効率化でき、担当者が分析に割ける時間を確保しやすくなります。
複数の候補地を短時間で比較できるため、出店計画の精査にかかる時間を短縮でき、機会ロスを減らすことにもつながります。
出店判断や販促施策の精度を高められる
エリアマーケティングツールを使うと、データにもとづいた出店判断が可能になります。担当者の経験や感覚に依存した属人的な判断から脱却し、客観的な根拠のある意思決定ができるようになります。
販促施策においても、エリアの特性を踏まえた上でチラシ配布エリアや広告ターゲットを決めることで、費用対効果を高めやすくなります。
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エリアマーケティングツールの選び方
エリアマーケティングツールは種類が多く、どれを選べばいいか迷うこともあるでしょう。ツールを選ぶときに確認したいポイントを4つ紹介します。
分析したい目的に合っているか
まず「何のためにツールを使うか」を明確にしてから選びましょう。新規出店の売上予測に使いたいのか、競合分布の把握が目的なのか、人流分析がメインなのかによって、必要な機能が異なります。目的に合わない機能が多いツールは、使いこなせずにコストだけかかる可能性があります。
人流データや商圏データを扱えるか
エリアマーケティングに必要なデータ（人流・人口・商業データ・属性データなど）が搭載されているかを確認しましょう。搭載データが自社の分析ニーズと合っていないと、別途データを調達する手間が発生することがあります。デモや資料請求でどのようなデータが使えるかを事前に確認しておきましょう。
操作しやすいか
分析担当者がストレスなく使えるかどうかも重要なポイントです。高機能なツールでも操作が複雑すぎると、現場で使われなくなるケースがあります。無料トライアルやデモを活用して、実際の操作感を体験してから判断するのがおすすめです。
費用対効果が合うか
ツールの料金体系（初期費用・月額・ライセンス費など）と、自社で期待できる分析効果のバランスを確認しましょう。まずは無料ツール（jSTAT MAP・RESASなど）で基本的な分析を試し、必要に応じて有料ツールへ移行するという選択肢もあります。
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なぜエリアマーケティングが必要なのか？
最後に、エリアマーケティングがなぜ重要なのかを改めて整理します。
地域ごとのニーズに合わせた施策が必要になる
同じ業種・業態でも、エリアによって顧客層・競合状況・消費傾向は大きく異なります。全国一律の施策では、地域ごとの特性に合わせた対応が難しく、機会ロスや費用の無駄につながることがあります。
エリアマーケティングを取り入れることで、地域の特性に合った商品ラインナップ・価格設定・販促内容を検討しやすくなります。チェーン展開を行う企業であれば、エリアごとの特性に合わせた出店戦略を立てることが、長期的な成長につながりやすくなるでしょう。
出店や販促の失敗リスクを下げられる
新規出店には、物件取得費・内装費・人件費など多くのコストがかかります。立地選びを誤ると、想定よりも集客が伸びずに撤退を余儀なくされるリスクがあります。エリアマーケティングによってデータをもとに候補地を評価することで、こうした失敗リスクをある程度低減することが期待できます。
販促施策においても、効果の見込みにくいエリアへの広告費投下を避けることで、費用の無駄を減らしやすくなります。
広告や営業活動の費用対効果を高められる
エリアマーケティングを活用すると、広告配布エリアや営業ターゲットをデータで絞り込めるため、限られた予算をより効果的に活用しやすくなります。
特に中小企業や成長フェーズの企業では、限られたリソースを効率よく使うことが重要です。エリアマーケティングによって「どこに注力するか」をデータで判断できるようになることが、成果につながりやすい環境を作る一歩となるでしょう。
