「新しい物件の情報がなかなか入ってこない」
「ほかの会社が、どのように出店場所を選んでいるのか知りたい」
「店舗開発について相談できる人が社内に少ない」
店舗開発を担当していると、このような悩みを感じることがあります。
インターネットで物件を探したり、仲介会社から情報を受け取ったりするだけでは、どうしても集められる情報に限りがあります。そのようなときに活用したいのが、店舗開発者向けの交流会です。
店舗開発に関係する交流会には、飲食店や小売店の店舗開発担当者をはじめ、不動産会社、デベロッパー、商業施設の運営会社、設計会社、内装会社などが参加します。
交流会に参加することで、新しい物件情報を集めたり、ほかの店舗開発担当者と意見を交換したりできる可能性があります。
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店舗開発者向けの交流会とは？
店舗開発者向けの交流会とは、新規出店や店舗物件に関係する人が集まり、情報交換を行うイベントです。
参加者はイベントによって異なりますが、主に次のような人が集まります。
- 飲食店の店舗開発担当者
- 小売店やサービス業の出店担当者
- チェーン企業の店舗開発責任者
- 不動産会社の担当者
- 商業施設やデベロッパーの担当者
- 物件オーナー
- 設計会社や内装会社の担当者
- 店舗開発を支援するシステム会社
一般的な異業種交流会と比べると、店舗物件や出店に関係する人と出会いやすいことが特徴です。
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店舗開発の交流会・イベントを探せるサイト
一般社団法人 店舗開発者協会
公式サイト
https://sdc-a.com/
入会案内
https://sdc-a.com/admission/
一般社団法人 店舗開発者協会は、店舗開発に携わる人が集まり、情報交換できる場所を提供している団体です。公式サイトでは、店舗開発者交流会やオンライン交流会などの開催情報が掲載されています。
店舗開発担当者だけでなく、デベロッパーや不動産関係者なども参加しており、店舗開発に直接関係する人脈を広げたい場合に適しています。
地域ごとの交流会も開催されており、過去には九州・中国・四国で活動するチェーン企業の店舗開発担当者と、不動産関係者を対象にした交流会も案内されています。
なお、イベントによっては会員や招待企業が中心となり、一般参加に審査が必要な場合があります。参加したいイベントが見つかったら、参加条件を確認しましょう。
Bamoove（バムーブ）
Bamooveは、店舗の出店・退店や商業施設に関する情報を掲載しているポータルサイトです。
サイト内の「出店マガジン」では、新しく開業する商業施設、既存施設のリニューアル、新規出店・退店、店舗開発に関する交流会などの情報を確認できます。
過去には、一般社団法人 店舗開発者協会が主催する「デベロッパー・店舗開発者交流会」の開催情報も掲載されていました。交流会では、店舗開発担当者やデベロッパーなどが集まり、名刺交換や情報交換が行われています。
Bamooveは、交流会だけをまとめたサイトではありません。ただし、交流会情報とあわせて、商業施設の開業やリニューアル、各企業の出店動向などを確認できる点が特徴です。
これから店舗を出したいエリアの動きを調べたい人や、競合企業がどの地域へ出店しているのかを知りたい店舗開発担当者に向いています。
運営会社の株式会社Bamooveは、多店舗展開やフランチャイズ展開を支援する会社です。自社グループで複数ブランド・多数の店舗を展開した経験をもとに、物件情報の収集、設備確認、契約交渉なども支援しています。
店舗開発の交流会を探す場合は、出店マガジン内の「交流会・イベント情報」や「交流会」のタグが付いた記事を確認するとよいでしょう。
TEMPO NAVI
イベント情報
https://www.temponw.com/oyakudachi/event/
TEMPO NAVIは、店舗物件、出店、移転、増店などに関する情報を掲載しているサイトです。
イベントページでは、事業用不動産交流会などの情報が掲載されます。
過去の交流会では、各業界の店舗開発担当者、デベロッパー、商業施設運営会社、内装会社、不動産会社、士業、不動産テック企業などが参加対象とされていました。
物件情報や出店情報を集めたい人、人脈を広げたい人、店舗開発に関係する企業とつながりたい人に向いています。
TEMPO NAVIが紹介する事業用不動産交流会は、東京、名古屋、大阪、札幌、福岡などでも開催実績があり、累計参加者が1,200人を超えると案内されています。
イベントページには終了済みの情報も掲載されています。最新の募集状況を確認してから申し込みましょう。
こくちーずプロ
公式サイト
https://www.kokuchpro.com/
「店舗開発」の検索結果
https://www.kokuchpro.com/s/q-%E5%BA%97%E8%88%97%E9%96%8B%E7%99%BA/
「不動産交流会」の検索結果
https://www.kokuchpro.com/s/q-%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3%E4%BA%A4%E6%B5%81%E4%BC%9A/
こくちーずプロは、セミナー、勉強会、交流会などを検索できるイベント掲載サイトです。
店舗開発専門のイベントだけでなく、不動産、建築、飲食店開業、経営者向けの交流会も探せます。
「店舗開発」だけでは十分なイベントが見つからない場合は、次のようなキーワードでも検索してみましょう。
- 事業用不動産
- 不動産交流会
- テナント
- 商業施設
- 飲食店開業
- 出店戦略
- 店舗物件
多くの主催者がイベントを掲載できるサイトであるため、参加者の業種、主催者の実績、営業や勧誘に関するルールを確認することが大切です。
Peatix（ピーティックス）
公式サイト
https://peatix.com/
「店舗開発」の検索結果
https://peatix.com/search?q=%E5%BA%97%E8%88%97%E9%96%8B%E7%99%BA
「不動産交流会」の検索結果
https://peatix.com/search?q=%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3%E4%BA%A4%E6%B5%81%E4%BC%9A
「商圏分析」の検索結果
https://peatix.com/search?q=%E5%95%86%E5%9C%8F%E5%88%86%E6%9E%90
Peatixは、交流会、セミナー、展示会、オンラインイベントなどを検索できるサービスです。
店舗開発関連では、過去にデベロッパーと店舗開発者を対象にした交流会も掲載されています。
店舗開発だけでなく、商圏分析、不動産、出店戦略、エリアマーケティング、飲食店開業などのキーワードでも検索すると、関連するセミナーが見つかりやすくなります。
興味のあるイベント主催者をフォローしておけば、次回の開催情報を確認しやすくなります。
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交流会を選ぶときに確認したいポイント
交流会を選ぶときに確認したいポイントを紹介します。
どのような人が参加するのか
交流会を選ぶときは、参加者の業種を確認しましょう。
店舗物件を探したい場合は、不動産会社、デベロッパー、商業施設運営会社などが参加する交流会が向いています。
店舗開発専門か、不動産全般の交流会か
店舗開発を目的に参加するのであれば、次の言葉が案内文に含まれているか確認しましょう。
- 店舗開発
- 事業用不動産
- テナント
- 商業施設
- 出店
- 移転・増店
- デベロッパー
参加者の対象がはっきり書かれていない場合は、主催者に問い合わせる方法もあります。
参加条件があるか
また、強引な営業や勧誘を禁止しているイベントもあります。参加申し込みをする前に、注意事項や禁止事項まで確認しましょう。
交流だけでなく講演内容も確認する
名刺交換を中心としたイベントもあれば、店舗開発の事例や市場動向を学べるセミナー付きのイベントもあります。
情報収集が目的なら、講演や事例紹介が含まれている交流会を選ぶと、参加者と十分に話せなかった場合でも知識を持ち帰れます。
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店舗開発の交流会へ参加する前に準備すること
出店したい物件の条件をまとめる
交流会では、「どのような物件を探していますか」と聞かれることがあります。
その場ですぐに説明できるように、次の情報をまとめておきましょう。
- 出店したい地域
- 希望する駅や商圏
- 必要な店舗面積
- 希望する賃料
- 路面店か商業施設内か
- 駐車場の必要性
- 出店予定の業態
- 希望する出店時期
すべての条件が決まっていない場合でも、「東京23区内で30坪前後の飲食店舗を探している」など、簡単に説明できるようにしておくと話が進みやすくなります。
名刺を多めに用意する
店舗開発関連の交流会では、名刺交換を行う機会が多くあります。
参加人数を確認し、少し多めに名刺を用意しておきましょう。交流会によっては、30枚以上の持参を案内している場合もあります。
自社の事業を短く説明できるようにする
長い会社説明をするよりも、次の3点を短く伝えられるようにしておくことが大切です。
- どのような店舗を運営しているか
- 現在どの地域で物件を探しているか
- どのような情報や会社を探しているか
例えば、次のように説明できます。
「関東で飲食店を展開しています。今後は郊外型店舗を増やす予定で、駐車場付きの物件情報を探しています」
目的がはっきりしていると、相手も自社に合いそうな人や物件を紹介しやすくなります。
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交流会で効果的に情報を集める方法
交流会で効果的に情報を集める方法をご紹介します。
できるだけ具体的に質問する
「良い物件はありますか」と聞くだけでは、相手も答えにくくなります。
次のように、地域や条件を入れて質問してみましょう。
- 最近、飲食店の出店が増えている地域はありますか
- ○○駅周辺でテナントの入れ替わりは増えていますか
- 20～30坪の店舗物件は、どの地域で見つかりやすいですか
- 今後開業予定の商業施設はありますか
- このエリアの賃料は上がっていますか
具体的な質問をすることで、より役立つ情報を得やすくなります。
その場で売り込むだけにしない
交流会は、すぐに契約を取る場所とは限りません。
自社の話ばかりするのではなく、相手がどのような仕事をしているのか、どのような情報を求めているのかも聞きましょう。
お互いに情報を交換できる関係をつくることで、交流会が終わったあとも連絡を取りやすくなります。
交流会後に連絡する
名刺交換をしただけで終わってしまうと、次の物件情報にはつながりにくくなります。
特に話が合った相手には、交流会の翌日から数日以内に、お礼のメールを送るとよいでしょう。
メールには、交流会で話した内容や、探している物件の条件を短く書いておきます。
定期的に連絡を取ることで、条件に合う物件が出たときに思い出してもらいやすくなります。
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交流会で得た物件情報だけで出店を決めるのは危険
交流会では、魅力的な物件を紹介されることがあります。
「駅から近い」「人通りが多い」「周辺に新しいマンションが増えている」など、良さそうな説明を受けると、すぐに契約したくなるかもしれません。
しかし、紹介者から聞いた情報だけで出店を決めるのは危険です。
候補地について、少なくとも次の項目を確認する必要があります。
- 商圏内にどれくらいの人口がいるか
- 自社のターゲットとなる人が住んでいるか
- 曜日や時間帯によって人通りがどう変わるか
- 近くに競合店舗が何店舗あるか
- 既存の成功店舗と似た立地か
- 出店した場合にどれくらいの売上を見込めるか
人通りが多い場所でも、自社のターゲットが少なければ売上につながらない可能性があります。
また、昼間は人が多くても、店舗の営業時間には人が少ないこともあります。
交流会は物件情報を集める場所として活用し、最終的な判断は客観的なデータを使って行うことが大切です。
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店舗開発者が交流会に参加するメリット
物件情報を集められる
店舗開発の交流会には、事業用物件を扱う不動産会社やデベロッパーが参加することがあります。
交流会に参加したからといって、必ず未公開物件を紹介してもらえるわけではありません。ただし、どのエリアで新しい開発が進んでいるのか、どの商業施設でテナント募集が予定されているのかなど、今後の物件探しにつながる情報を得られる可能性があります。
すぐに条件に合う物件が見つからなくても、自社の出店条件を伝えておくことで、後日物件を紹介してもらえることもあります。
ほかの店舗開発担当者と情報交換できる
店舗開発は、会社によって進め方が大きく異なります。
候補エリアの探し方、現地調査の方法、売上予測の出し方、社内提案の進め方など、ほかの会社の担当者と話すことで、自社だけでは気づかなかった方法を知ることがあります。
特に、店舗開発を一人または少人数で担当している場合は、同じ仕事をしている人と話せるだけでも貴重な機会になります。
出店エリアの動きを知ることができる
不動産会社やデベロッパーは、地域の開発計画、テナントの入れ替わり、物件の賃料などについて多くの情報を持っています。
交流会で情報交換を続けることで、今後人が増えそうな地域や、競合企業が注目している地域を知るきっかけになります。
協力会社を探せる
店舗を出店するためには、物件を探すだけではなく、設計、内装、施工、設備、契約、販売促進など、さまざまな準備が必要です。
交流会には、店舗開発を支援する会社も参加しています。
「地方の施工会社を探している」「商圏分析を依頼したい」「出店候補地の売上を予測したい」といった課題を相談できる会社が見つかる可能性があります。
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候補物件を商圏データ確認するならAI出店戦略ツール「gleasin」
交流会や不動産会社から物件を紹介されたあと、「本当にこの場所へ出店してよいのか」と迷うことがあります。
そのようなときに活用できるのが、エムディー株式会社が提供するAI出店戦略ツール「gleasin（グリーシン）」です。
gleasinは、店舗開発や出店戦略のための商圏分析・売上予測ツールです。AI売上予測、競合分析、消費者分布の可視化などに対応し、経験や勘だけに頼らない出店判断を支援します。
地図上で候補地にピンを落とすことで、周辺の人口、消費者属性、人流、競合などを調べられます。
候補地の立地データを短時間で確認できる
通常、出店候補地を調べるためには、複数の統計資料や地図を確認し、情報を一つずつ集めなければなりません。
gleasinでは、地図上にピンを落とすだけで立地データを算出できます。公式情報では、立地データが約5秒で算出されると案内されています。
交流会で複数の物件を紹介された場合でも、候補地ごとの情報を同じ基準で比べやすくなります。
ターゲットとなる人が多い地域を確認できる
gleasinには、地域に住む人の特徴を分類して地図上に表示する「Geodemo」があります。
単純に「人口が多いか」だけではなく、自社の店舗を利用しそうな人が多い地域かどうかを確認できます。
なお、Geodemoは従来の10分類から、より細かな39分類へと拡張されています。家族構成や所得、住宅の特徴などをもとに、エリアごとの違いを詳しく見られます。
時間帯別・曜日別の人の動きを調べられる
gleasinでは、125mメッシュ単位のGPS人流データを使い、候補地周辺の人口滞留状況を確認できます。
時間帯別や曜日別に確認できるため、自社店舗の営業時間に人がいるかどうかを調べる際に役立ちます。
例えば、ランチを中心とした飲食店なら平日の昼間、居酒屋なら夕方から夜、ファミリー向けの店舗なら休日の人流を確認するといった使い方ができます。
競合店舗を調べられる
出店候補地の周辺に競合が多すぎる場合、十分な売上を確保できない可能性があります。
gleasinでは、競合となる店舗を地図上で確認できます。任意の商圏内にある競合店舗を抽出する機能も提供されており、検索の手間を減らしながら競合状況を調べられます。
AIで売上を予測できる
gleasinでは、既存店舗の実績や候補地の立地条件などをもとに、新規店舗の売上をAIで予測でき、売上予測の一致率について80～90％の実績があります。
社内への提案に使いやすい
店舗開発担当者が良い物件だと感じても、経営者や関係部署から次のように聞かれることがあります。
- なぜこの場所を選んだのか
- 近くにターゲットはいるのか
- 競合店は何店舗あるのか
- どのくらいの売上を見込めるのか
- ほかの候補地より本当に良いのか
gleasinを使えば、商圏、人流、競合、売上予測などをもとに候補地を説明できます。
分析結果は提案資料として利用できるため、担当者が一から資料を作る負担や、提案後の手戻りを減らすことにもつながります。
gleasinは、次のような悩みを持つ店舗開発担当者に向いています。
- 出店場所を経験や勘で判断している
- 物件を紹介されても良い立地か判断できない
- 候補地の調査に時間がかかる
- 複数の物件を同じ条件で比較したい
- 経営者から出店の根拠を求められる
- 提案資料の作成に時間がかかる
- 既存の成功店舗と似た場所を探したい
- 新規出店の売上を事前に予測したい
日本ケンタッキー・フライド・チキン、OWNDAYSなどへ導入されています。飲食店、小売店、サービス業など、複数店舗を展開する企業の店舗開発者の方はぜひ一度無料トライアルを試してみてはいかがでしょうか。
※無料ダウンロード：サービス概要（事例つき）
店舗開発の交流会に関するよくある質問
店舗開発の交流会に関するよくある質問をまとめています。
